Vendre des formations en ligne : Le guide ultime pour les coachs et formateurs
Envie de vendre des formations en ligne pour partager votre expertise?
Dans ce guide complet, je vous dévoile toutes les étapes pour créer et vendre votre formation en ligne avec succès.
Téléchargez votre Kit « Vendre ma formation en ligne »
✔︎ La checklist des points à vérifier avant de mettre voir formation en ligne.
✔︎ Le script d’une page de vente qui vend (template inclus).
✔︎ Bonus: 1 template de tunnel de vente complet.
L’essentiel en 30 secondes :
- Définissez votre avatar client avant toute chose
- Créez un contenu structuré et engageant
- Mettez en place une page de vente convaincante.
- Utilisez un tunnel de vente pour maximiser vos revenus
- Choisissez une plateforme tout-en-un comme Systeme.io
- Diversifiez vos sources de trafic pour plus de ventes.
Les plateformes : Celle que j'ai choisi...
Il existe de nombreuses plateformes (CRM) pour héberger et vendre votre formation en ligne.
Pour ma part, j’ai opté pour Systeme.io
Et ceux pour plusieurs raisons:
- Interface en français intuitive
- Tout-en-un (formations, emails, tunnels)
- Support client réactif
- Prix abordable pour démarrer
- Gestion des affiliés intégrée
Je pourrais vous en faire une démo si vous le souhaitez!
Pourquoi vendre des formations en ligne en 2025 ?
Vendre des formations en ligne présente 3 avantages:
Avantage n°1: Le marché de la formation en ligne est en pleine expansion. Avec la démocratisation du digital, de plus en plus de personnes cherchent à se former en ligne.
Avantage n°2: une fois créée, il vous suffira « simplement » (et je met bien simplement entre guillemets) d’envoyer du trafic pour faire des ventes. Ce qui permet de décorréler vos revenus de votre temps (et ça c’est très appréciable).
Avantage n°3: vous pouvez créer plusieurs formations sur des sujets différents pour vendre plusieurs fois à la même personne (ce qui n’est pas possible avec une offre de coaching).
Voici maintenant comment transformer votre expertise en formation (et la manière de la vendre).
Vendre des formations en ligne: Les 3 premières étapes
#1 Bien définir son avatar client pour vendre des formations en ligne
J’insiste sur ce point car c’est souvent là que tout se joue.
J’ai vu trop de formateurs talentueux échouer simplement parce qu’ils n’avaient pas pris le temps de bien définir leur cible.
Si vous débutez, voici les questions essentielles à vous poser :
- Quel est le problème précis que votre client cherche à résoudre ?
- Quels sont ses objectifs concrets ?
- Quels sont ses plus grands freins actuels ?
- Où se trouve-t-il dans son parcours ?
- Quel est son vocabulaire spécifique ?
- etc…
C’est une étape très importante car, en plus de créer une formation qui correspond parfaitement à leur attente…
Cela vous permettra de rédiger une page de vente qui leur parle vraiment (et faire beaucoup, beaucoup plus de ventes)
Pour cela, vous avez plusieurs possibilités:
- faire un sondage sur votre base mail, communauté en ligne.
- échanger sur les réseaux sociaux, dans les groupes Facebook, sur LinkedIn.
- etc…
C’est en comprenant profondément ses besoins que vous pourrez créer une formation qui répond parfaitement à ses attentes.
#2 Le script de votre formation: votre feuille de route
Le script est bien plus qu’un simple plan de cours.
C’est la colonne vertébrale de votre formation.
Un bon script garantit non seulement la qualité pédagogique de votre formation, mais aussi l’engagement de vos élèves.
Mais pas que…
Votre formation doit répondre à une problématique bien spécifique…
Problématique qui devra être réglée par votre formation.
A partir de là, voici une structure que vous pouvez utiliser:
- Une introduction qui pousse à l’action immédiate.
- Des modules progressifs qui s’enchaînent logiquement
- Des exercices pratiques pour ancrer les apprentissages
- Une conclusion qui ouvre sur la suite
Vos élèves doivent sentir qu’ils progressent à chaque module, et surtout… que leur problématique soit réglée.
#3 La production de votre contenu
Cette étape fait souvent peur aux débutants pour différentes raisons:
- perfectionnisme (on veut que tout soit parfait)
- envie de créer une trop grosse formation (dont on ne voit pas le bout)
- etc…
Pour palier à ça, une technique consiste à créer votre formation:
- en mode « brouillon »
- comme si vous expliquiez quelque chose à votre meilleur ami.
Pour ma part, ça m’a beaucoup aidé à passer à l’action en me concentrant plus sur le fond que la forme.
Aussi, définissez-vous un temps imparti pour la créer (cela peut-être un week-end).
En ce qui concerne le matériel, pas besoin d’investir des centaines d’euros.
Vous aurez simplement besoin de:
- un bon micro (le kit main libre de votre smartphone peux suffire)
- une webcam HD si vous apparaissez à l’écran (celle de votre ordi)
- Un éclairage correct (la lumière naturelle fait très bien l’affaire)
Et c’est tout…
Ah si, pour enregistrer votre écran Zoom fait très bien l’affaire!
L'art de vendre des formations en ligne
Créer une formation en ligne ne suffit pas…
Vous allez devoir donner envie à votre communauté de l’acheter.
Pour ça, vous allez devoir créer une page de vente.
#1 Créer un page de vente... qui vend!
Oubliez les simples pages de présentation.
Une vraie page de vente suit un script précis pour convertir vos visiteurs en clients.
Les éléments indispensables de votre page de vente sont:
- Un titre qui parle directement à votre avatar
- Les problématiques actuels
- Ce qu’ils ont déjà essayé (et qui ne marchent pas)
- Votre solution
- Les bénéfices de votre solution
- Les différents modules (avec les puces promesses)
- Une offre spéciale
- Un call to action
- Des témoignages (qui vous en avez)
- Une FAQ (pour traiter les objections)
Si vous souhaitez en savoir plus sur la structure d’une page de vente qui vend…
Télécharger la ressource gratuite qui résume l’ensemble de cet article.
#2 Le tunnel de vente : boostez vos revenus
Le tunnel le plus efficace comprend :
- Une page de capture qui offre un contenu gratuit de valeur (un lead magnet)
- Une séquence email automatisée
- Une page de vente qui convertit (cf juste avant)
- Des offres complémentaires (order Bumps et des Upsells).
La promotion : faites connaître votre formation
Maintenant que vous avez créé votre formation en ligne et votre page de vente…
Il va maintenant faire venir du monde sur cette dernière pour générer les premières ventes.
Voici comment vous y prendre:
Les canaux qui fonctionnent en 2025 (mais aussi en 2026, 2027, etc...)
Le succès vient d’une approche multi-canal bien orchestrée :
1 – Content Marketing:
- Articles de blog optimisés SEO (comme celui que vous êtes en train de lire 🙂 )
- Podcast
- YouTube (mon canal préféré)
- Newsletter (construisez votre audience)
2 – Réseaux Sociaux:
- LinkedIn (idéal pour le B2B)
- Instagram (parfait pour le coaching)
- Facebook (groupes et communautés)
3 – Créer un programme d’affiliation:
- Commission attractive (30-50%)
- Outils marketing prêts à l’emploi
- Formation des affiliés
- Suivi et optimisation
Pour conclure sur la vente de formations
Vendre des formations en ligne demande de la méthode, mais c’est loin d’être impossible. En suivant ce guide étape par étape, vous mettez toutes les chances de votre côté.
N’oubliez pas : le plus important est de commencer. Votre première formation ne sera peut-être pas parfaite, mais elle vous permettra d’apprendre et de vous améliorer.